Efeitos da publicidade em nosso inconsciente

Somos bombardeados com anúncios e mensagens promocionais. Mas nós realmente sabemos quais efeitos a propaganda tem sobre o inconsciente?

Efeitos da publicidade em nosso inconsciente

Vender é uma das chaves para manter a dinâmica social em que estamos inseridos. Não é de surpreender que seja continuamente bombardeado com propagandas destinadas a fomentá-lo. Esses anúncios preenchem os espaços da televisão, nós os encontramos na rua, no metrô e na internet. Mas ainda, muitas vezes, somos incapazes de compreender os efeitos da propaganda no inconsciente.

Uma das regras mais surpreendentes que o marketing usa é que as pessoas tendem a comprar sem realmente pensar. A esse respeito, a literatura nos diz que muitos dos produtos que compramos são resultado de um impulso. Em outras palavras: raramente fazemos uma escolha informada sobre como gastamos nosso dinheiro.



É por esta razão que a maioria das empresas coloca no centro de sua publicidade o despertar de nossa parte instintiva, do nosso desejo. No artigo de hoje falamos sobre as técnicas mais comuns, para que você possa descobrir os efeitos da propaganda no nosso inconsciente.

Razão VS emoção: por que focar a propaganda no inconsciente?

Uma das descobertas mais importantes da psicologia social é o modelo de probabilidade de processamento , sobre persuasão. Segundo essa teoria, para a qual podemos contar com uma enorme quantidade de evidências, as pessoas podem ser convencidas de duas maneiras. Enquanto um depende da racionalidade da mensagem, o outro tem a ver quase exclusivamente com nossas emoções.

De que depende a escolha de um ou outro caminho? Até onde sabemos, a escolha é determinada pela quantidade de recursos mentais que estamos dispostos a investir. Se uma pessoa tem a capacidade e o desejo de refletir sobre algo, será necessário persuadi-la de forma racional. No entanto, se tal pessoa não pode ou não quer pensar, suas emoções o direcionarão para a escolha.

Homens de publicidade e fantoches

Ao estudar esse modelo, anunciantes em todo o mundo descobriram que normalmente não gastamos muito tempo pensando no que compramos. Se precisamos de uma máquina de lavar, por exemplo, dificilmente fazemos uma lista dos prós e contras para escolher o melhor modelo. Pelo contrário, teremos a tendência de escolher aquele que primeiro chamou nossa atenção e que parece funcionar relativamente bem.

Exatamente por esse motivo, por décadas, as empresas decidiram focar sua publicidade no inconsciente. Conseguindo despertar em nós certas emoções , eles sabem que as vendas aumentarão. Isso acontecerá, entre outras coisas, independentemente da real qualidade do produto patrocinado.

Os efeitos da publicidade e as formas mais populares de vender com foco nas emoções

Embora os consumidores geralmente não percebam isso, a maioria das empresas sabe que compramos certos produtos porque nos sentimos apegados a eles. Como resultado, a maioria dos anúncios contém vários recursos comuns, destinados a explorar essa realidade. Abaixo, vemos alguns dos mais comuns.

1- Associe o produto ao bem-estar

Você já se perguntou por que os anúncios são, em sua maioria, pessoas felizes? Como muitos estudos mostram, a resposta é muito simples: felicidade vende mais do que dados objetivos.

Se você parar para pensar sobre o marketing ao seu redor, descobrirá que em geral, poucas informações são fornecidas sobre o produto anunciado. Quando vemos um comercial sobre um carro, raramente falamos sobre sua potência, suas características técnicas ou a qualidade de seus componentes. Pelo contrário, a ênfase está na experiência de condução, no estatuto social que nos dará a compra ou na felicidade que a condução nos proporcionará.

Na próxima vez que você vir um comercial, pergunte-se o seguinte: Que emoção positiva o vendedor deseja associar ao seu produto? Se você descobrir, terá dado um passo no sentido de controlar os efeitos da propaganda no inconsciente.

Felicidade vende

2- Exclusividade

Um dos princípios de persuasão mais importantes é a escassez. Esse princípio pressupõe que, quando acreditamos que um objeto é raro ou difícil de encontrar, o desejamos com mais intensidade. Isso acontece tanto com objetos quanto com pessoas, com trabalho ou com experiência.

ser perseguido por una persona

Os anunciantes estão bem cientes do poder que a falta de algo exerce em nossos cérebros. Por esta razão, uma das estratégias de marketing mais comuns é vender um produto como se fosse absolutamente exclusivo ou que possa nos oferecer vantagens específicas se vamos comprar em alguns dias. Os compradores, portanto, sentem que fizeram uma barganha.

Talvez a demonstração mais clara desse princípio seja a campanha Think Different da Apple. Esta marca tem conseguido posicionar seus produtos como exclusivos ou alternativos. Assim, hoje vários milhões de pessoas possuem um iPhone ou um MacBook.

No entanto, a Apple não é a única empresa que explora essa fonte mental. De fabricantes de automóveis a marcas de roupas, produtos diferentes aumentam exponencialmente as vendas, simplesmente se proclamando exclusivos.

Reflexões finais sobre os efeitos da publicidade

Obviamente, os dois princípios mencionados não são os únicos efeitos do marketing em nossa mente; são alguns dos mais populares. Para evitá-los, a única solução é refletir sobre nossas compras de forma mais consciente . Concentrando-nos em dados racionais e não em nossas emoções, seremos capazes de gerenciar melhor a maioria dos efeitos da publicidade no inconsciente.

Nota editorial: neste artigo, com o termo 'inconsciente' não nos referimos àquela parte de nossa mente à qual a consciência não tem acesso, mas a um conteúdo ao qual a consciência tem acesso, mas ao qual não acessa (ou negligencia), no tente desperdiçar o mínimo de energia possível quando se trata de tomar uma decisão.

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